Estudiantes de Ciencia Política y Relaciones Internacionales se capacitaron en negociación estratégica aplicada al mercado laboral

En el marco de la asignatura Negociación y Proceso de Toma de Decisiones, correspondiente al tercer año de las licenciaturas en Ciencia Política y en Relaciones Internacionales, se llevó a cabo el taller especial titulado "Negociación Aplicada: La búsqueda laboral como proceso decisorio".

La actividad presencial tuvo lugar en el aula 360 de la localización Castelar de la Universidad Abierta Interamericana. La jornada estuvo coordinada por la profesora Mag. Susana Pereyra, y la actividad fue desarrollada por la especialista invitada Lic. Paula Yanina Stratta, consultora de Recursos Humanos y directora de Gestión Runa. Con más de diez años de trayectoria en el área de reclutamiento y un perfil profesional que combina siete años de experiencia como Analista de Contrataciones en el Ministerio de Economía de la Nación junto al asesoramiento estratégico a PYMES, Stratta aportó a los futuros graduados una enriquecedora perspectiva integral sobre los universos laborales público y privado.

El objetivo central del taller consistió en transformar la habitual ansiedad de los postulantes en un control táctico y consciente frente a los escenarios de selección. Bajo esta premisa, la postulación laboral no fue abordada como un simple trámite administrativo, sino como un proceso decisorio complejo bajo condiciones de incertidumbre que requiere una evaluación racional, un riguroso mapeo de actores y el diseño de una hoja de ruta personal. A lo largo del encuentro, se articularon los contenidos teóricos del programa con las demandas pragmáticas del mercado. La actividad se estructuró a partir de dinámicas de inmersión total en contextos reales de decisión, abarcando los siguientes ejes:

Durante la jornada, se introdujo el modelo racional y la metodología Design Thinking para definir objetivos profesionales y se guio a los alumnos en la construcción de su propia matriz FODA

Por otro lado, se derribó el mito del currículum como inventario biográfico denso, redefiniéndolo como una herramienta de marketing personal que debe ser clara, breve y orientada a resultados. Asimismo, se analizó el "Patrón F" de lectura y la regla táctica de los 6 a 10 segundos que los reclutadores dedican al escaneo inicial de un perfil.

A su vez, se instruyó a los participantes sobre el funcionamiento de los Sistemas de Seguimiento de Candidatos Automatizados (ATS). Los alumnos aprendieron a "hackear" los filtros algorítmicos mediante la alineación espejo de palabras clave extraídas de ofertas de empleo reales.

Además, se abordó la entrevista de trabajo aplicando las fases de Agenda (lo que la organización necesita resolver), Fórmula (el encuadre y storytelling del candidato) y Detalles (condiciones, flexibilidad y negociación salarial). También se debatieron las diferencias entre los concursos estatales y la validación documental burocrática del sector público frente a la agilidad y la negociación dinámica de beneficios en el sector corporativo.

La última parte del taller adoptó la metodología de "Laboratorio de Decisiones" de la cátedra, implementando un sprint práctico de 30 minutos. En este espacio, los estudiantes utilizaron herramientas digitales para adaptar sus perfiles a una búsqueda real de Analista de Relaciones Institucionales, integrando de manera válida sus proyectos académicos, simulaciones y workingpapers como experiencia profesional acreditada.

Hacia el cierre de la clase, se generó un debate epistémico extendido donde los participantes del taller escaneando códigos QR accedieron a textos que permiten vincular los conceptos prácticos del taller con los textos de las materias de Ciencia Política contemporánea, específicamente las obras del filósofo Byung-Chul Han (La crisis de la narración e Infocracia).

Profesora y alumnos reflexionaron sobre cómo sostener un relato de desarrollo profesional humano y auténtico frente a la creciente dataficación de los procesos de selección y el imperio del instante digital.

Con este tipo de iniciativas, la Facultad de Derecho y Ciencias Políticas de la UAI reafirma su compromiso con el desarrollo de metodologías ágiles e interactivas que proyectan a sus estudiantes más allá de las aulas, dotándolos de las competencias estratégicas indispensables para una inserción laboral exitosa.

Agradecemos a @gestionruna por su compromiso y por haber compartido tan buena experiencia con nuestros estudiantes